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課程對象： 高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人

課程背景
作為一名采購人員，應該具備哪些專業技能，以協助公司建立規范化、高效化的采購流程？作為一名采購人員，應該具備哪些專業技能，以助力公司完善高質量、更穩定的供應商管理體系。
后疫情時代，各行各業仍需經受巨大的考驗和挑戰。而作為采購職業經理人的我們，應該如何提升我們的專業素質和能力？公司的采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰有哪些？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？

課程收益
?供應商管理不善的最嚴重后果是什么？
?公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
?哪些供應商可以得罪？哪些不能得罪？
?做采購必須了解的14大供應市場信息。
?如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商？
?新供應商評估的五大步驟。
?合同糾紛的五大誤區。
?已合作的供應商的三大管理。
?供應商表現的四大評估內容。

值得學員參訓的理由
?課程是“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。
?授課內容經過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。
?授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力。再加上風趣、幽默的語言魅力。學員享受聽課的過程。
?學員手冊含金量高。版權課程的學員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內容，學員都能記錄下來，或者必須記錄下來。使得學員聽課過程中無法走神。
講師授課職業、嚴謹、守時。

課程形式
｛現場答疑｝請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環節中，適時回答學員的問題，或組織學員相互交流與分享。

課程特色
?采購人應具備哪五項基本能力？
?采購輪崗如何操作？
?‘性價比’與‘價性比’的區別？
?采購流程如何畫成一張簡圖？
?如何做到“不把我們的管理水平體現在嘴上，而是在筆上”？
?采購物品為什么不能搞ABC分類，而是四限分類？
?2:8原理是如何具體分出來的？
?采購的分類有什么具體的幫助？
?供應市場領導者與補缺者的區別在哪里？
?我們應該找‘新產品’供應商還是找‘老產品’供應商？
?供應商忙不過來怎么辦？
?四種供應類型的供應商的區別？
?評估新供應商時，如何防止它們作秀？
?簽了字的約定可以反悔嗎？
?搞定傲慢型供應商的小技巧是什么？
?最有效的跟單方法是什么？
?如何建立績效制度才能讓供應商和采購員都在意？

課程大綱

講師介紹
：張仲豪
?張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
?張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
老師授課風格：
?富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
?采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具
?課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性。

：方老師 現任某大型文化通信運營企業供應鏈管理部經理
?從事專業培訓講師5年以上，包括公開課、內訓課、企業供應鏈咨詢等業務形式。課程內容覆蓋倉儲管理、庫存管理、供應商管理等。
?專注于供應鏈業務流程優化的研究與指導，通過公開課為學員提供系統的供應鏈管理知識，通過內訓課為企業提供個性化理論與實踐指導，通過供應鏈咨詢服務為企業提供供應鏈全流程或重點環節的精準診斷和高效解決方案。
?華為技術有限公司
?1.樹立端到端供應鏈管理意識，從端到端交付的角度指導具體節點業務的開展；
?2.做好供應鏈風險防控，通過項目前期介入，提前采購市場運能，確保對未來項目國際物流環節有充足的保障，并制定后備方案以降低物流環節的風險；
?3.制訂科學合理的供應商管理KPI，監控和管理第三方國際貨代公司，確保貨物在途安全、及時、低成本，協助貨物在進口、出口環節順利通關；
?4.全面了解了全流程物流業務，具備對各業務環節風險的把控和應對能力。
?聯想信息產品（深圳）有限公司
?1.供應鏈業務高效匹配公司戰略，根據公司年度戰略和分解的KPI（含年度、季度和月度KPI），結合公司內部和ODM供應情況，同市場營銷部門制定銷售計劃，確保訂單及時、準確地流入供應環節；
?2.從端到端全流程管理的角度出發，通過監控采購供應、生產制造能力、國內和國際物流以及倉儲管理，保證訂單高效地履行，確保滿足客戶需求，并達成公司制定的業務目標；
?3.從供應鏈業務全流程管理的角度出發，發揮訂單履約崗位的主動引導作用，有效整合供應鏈各環節，通過提前介入和風險預測，實現了供應鏈的端到端管理并和市場無縫銜接，更好地滿足市場的需求，更大地實現供應鏈的價值。
?西門子歐司朗（中國）照明有限公司
?1.優化供應鏈生產計劃管理，通過提前介入、準確預測提高生產計劃對業務的支持效率，同時降低了供應鏈庫存管理成本；
?2.建立業務分析模型和標準化業務模板，不斷總結分析業務數據，找出業務優劣點并進行優化，通過標準化業務模板提高業務運作效率；
?3.通過積極的跨部門業務聯動，有效管理成品庫存和原材料庫存，維持合理庫存水平，降低資金積壓的同時，有效賦能公司戰略；
?4.通過制定科學合理的供應商KPI，有效管理內外部供應商，確保訂單履行的及時性和緊急響應的彈性；
?5.以供應鏈管理持續提升為出發點，結合公司戰略和業務變化，適時調整業務重心，確保供應鏈業務的高效性。
?某央企通信運營商（現職單位）
?1.供應鏈管理體系的構建，配合公司戰略并結合公司實際條件，從公司全局的高度推進供應鏈管理體系的建設和完善，包括建章立制、流程規范、信息化系統建設、供應鏈一體化規劃等；
?2.供應商管理體系的構建，從戰略角度規范供應商的業務管理，包括招標采購、合同履約（包括交期、質量、服務等）、供應商關系維護以及供應商后評估等全周期供應商管理等；
?3.端到端供應鏈業務流程的規范，從全業務流程角度做好各業務節點的供應商聯動，覆蓋需求立項、采購招標、訂單履約、物流倉儲、質量檢測及售后跟蹤評價等；
?4.供應鏈管理一體化推進，圍繞供應鏈“降本增效”原則推進業務整合，包括統一訂單、統一倉儲、統一配送和統一檢測等，推動建立訂單管理中心、倉儲配送中心和質量檢測中心等；
?5.持續提升供應鏈人員業務水平，包括推動公司管理層從戰略角度提升供應鏈全流程管理意識、指導和培訓分公司供應鏈管理業務人員提升業務技能和效率。
?主要成就
?1.供應鏈培訓和咨詢業務，服務超過100家企業品牌，受訓學員超過1000人。
?2.參與華為SA（南美洲）地區巴西供應中心的建立，負責整個供應中心國際段的進口物流，負責管理OEM供應商的國際物流，高效地保障了供應中心業務的執行；
?3.負責聯想MEA（中東、非洲）地區供應鏈端到端的監控和管理，以高效的供應鏈管理，有效賦能公司市場戰略的實現；
?4.負責西門子歐司朗Asia-Pacific（亞太）地區供應鏈部分產品生產計劃工作，順利保障各項目供應的同時，高效地支撐了各個重點項目的供應；
?5.負責現有單位供應鏈體系建立的調研規劃，通過建章立制、考核指導、信息化建設和一體化規劃，使得公司供應鏈體系為行業領先。
老師授課風格：
?問題式引導演繹，促使學員專注學習；工具式案例設計，確保學員掌握應用；
?聚焦式業務講解，提升學員職場閱歷；開放式思維引導，激發學員舉一反三；
?生動式演繹講解，鞏固學員學習成效；創新式內容設計，理論實踐與時俱進。

：田老師（Steven Tian）現任某大型印刷集團采購管理中心總監
?一直以來在歐美和日本企業從事采購、供應鏈的工作，非常了解歐美企業和日本企業的工作方式和企業文化，在融入其中同時，推動成本降低和供應商改善的各項活動；
?負責項目導入的同時，對技術和工藝的了解，指導供應商和協調海外推進和縮短項目轉化周期，保質保量的完成產品的最終量產。
?目前global sourcing工作崗位已經工作了8年多，當這些經驗和對這個崗位的理解轉化為具的系統化的知識并加以提煉，無論對于自身和學員都是一次有益的提升。
?xxxxx印刷集團：負責所有相關采購管理工作。
?XXXXX Sourcing China and xxxxx China (西班牙獨資) 全球采購中心以及中國工廠采購經理
?負責珠海以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國的采購，采購的產品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；
?負責項目/技術采購，從供應商選取，開發，到樣品，試產以及量產，全程跟蹤和協調；
?采購成本和品質控制，在保證品質的前提下，每年平均降低物料價格3%；同時，非常熟悉采購產品的工藝，和供應商一同改善工藝和生產環節優化，以達到成本降低和品質提高的目的；
?不斷的本土化采購，在國內找尋可替代海外供應商的可能，不僅獲得成本降低同時，保持相應的品質要求，8年間，累計達成30%的轉換率；
?對SQA的工作進行管理和監督，定期和不定期審核并評估供應商，對供應商的品質持續改善。
?負責珠海工廠MRO采購。
?艾斯威科技（珠海）有限公司（英國獨資）英國本土最大的私營EMS企業
?供應鏈管理，包括關務，船務以及生產計劃安排，并負責間接物料采購；
?倉庫管理，負責日常物料按時準確配送，對高價值物料進行定點定量定人管理；
?海關關務0問題，包括海關稽查，進出口報關，電子手冊平衡，順利通過海關各項檢查；
?物流裝載量提高30%，通過設計包裝尺寸和紙箱不規則擺放，達到裝載量提高，減少物流成本；
?從海外競爭對手轉移物料，親自去馬來西亞競爭對手順利轉移物料回國，數量，品質以及通關無任何問題，切換客戶的海外供應商。
?佳能珠海有限公司（日本獨資）
?負責進出口和電子賬冊通關業務；
?進口效率節省50%以上，和本地區各級海關聯絡溝通，對常見進口物料提前備案，進口一般貿易時間從以前的1天到1天半，提前到半天；
?物流更新，通過橫琴口岸對相機成品出口到澳門再復進口，替代從以前深圳出口到香港再復進口，大大節省物流費用和時間；
老師授課風格：
?能根據培訓對象的特點及時進行精準定位。培訓風格風趣、幽默，并善于引用案例來說明問題；現場能充分調動學員的互動性和參與性，即豐富了培訓的內容，又提升了培訓的質量；
?2．從實戰中積累的經驗印證結果，從課程教案提煉對思維方法的培養，從豐富閱歷中汲取的養分來獲取認同，課程深入淺出、風格新穎、活躍，內容充實縝密、富有感召力。